СПИН-продажи. NEON Pocketbooks

Характеристики

Код товара: 14584
Автор: Нил Рекхэм
Издательство: МИФ
ISBN: 978-5-00214-264-4
Год издания: 2023
Переплёт: мягкий
Количество страниц: 384
Серия: NEON Pocketbooks
Формат: 80x108/32
Материал: Бумага

390 руб.

В наличии

Последняя штука!

1 шт.

Добавить в корзину Купить в подарок

Наличие в магазинах:

Казанская, 29

Последняя штука!

1 шт.

Гончарная, 2 0 шт.

Грамотные методы ведения беседы от известного консультанта компаний Google, Mastercard и Johnson & Johnson могут заменить дорогостоящие тренинги по техникам успешных продаж.В крупных продажах, когда речь идёт о значительных сделках и дорогостоящих товарах, главная задача продавца — установить доверительные деловые отношения с клиентом. Для этого требуется активное общение и проведение нескольких деловых встреч.Нил Рекхэм на протяжении многих лет изучал и практиковал крупные продажи, проанализировав 35 тысяч переговоров. Он пришёл к выводу, что успешные продавцы в крупных продажах задают определённые вопросы, подводя клиента к самостоятельному выбору. Этот метод является безотказным. Рекхэм разделил вопросы на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Аббревиатура этих типов вопросов — SPIN.Исследование компании Huthwaite основано на многолетних исследованиях и сравнении принципов успешных продаж в крупных и малых компаниях. Результаты оказались неожиданными: многие методы и техники, успешно применяемые в продажах недорогих товаров, неэффективны или даже вредны в крупных продажах.

Оплата товара при самовывозе

Если вы забираете ваш заказ самовывозом в нашем офисе, вы можете оплатить его наличными или картой.

Оплата товара при доставке

Заказы, оформленные с доставкой, мы отправляем по предоплате. Оплата осуществляется картой на нашем сайте.

Если вы осуществляете покупку от лица компании, то её можно оплатить с вашего расчетного счета. Напишите нам на manager@daridari.ru, и мы предоставим необходимые документы для оплаты.

По Санкт-Петербургу

Самовывоз из нашего офиса — бесплатно. Мы находимся по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Гончарная, д.2. Работаем ежедневно с 11:00 до 22:00, оплатить заказ можно при получении картой или наличными.

Доставка в день заказа. Если вы сделали заказ до 17:00, мы можем вам его прислать в тот же день в 4-х часовой промежуток. Если вы сделали заказ после 17:00, пришлем заказ на следующий день. Отправляем курьерской службой Достависта.

Доставка в течении 1-3 дней курьерской службой СДЭК до пункта выдачи. Выберите ближайший к себе пункт и заберите в удобное время.

Заказы отправляем после оплаты на нашем сайте. При получении заказ можно оплатить, если забираете его самовывозом в нашем офисе.

Бесплатно от 5000 руб. Если стоимость вашего заказа свыше 5000 руб., доставим его по Санкт-Петербургу в пределах КАД до адреса или пункта выдачи СДЭК бесплатно.

По России

Почта России
СДЭК курьером до двери
СДЭК до пункта выдачи

Бесплатно от 7000 руб. Если стоимость вашего заказа свыше 7000 руб., доставим его до отделения Почты России или пункта выдачи СДЭК бесплатно.

Стоимость доставки зависит от вашего адреса и веса посылки и будет рассчитана в процессе оформления заказа. Заказы отправляем после оплаты на нашем сайте.