От идеи до блестящего успеха: как две подруги создали бренд браслетов с зашифрованными посланиями

Сегодня мы познакомим вас с Ксенией и Светланой, создательницами бренда Something Special. Это минималистичные браслеты на нити с полудрагоценными камнями, серебром и фурнитурой высокого качества, с зашифрованными посланиями «morse code» и символами знаков Зодиака. Украшения Something Special всегда можно заказать у нас на сайте и выбрать в оффлайн-магазинах.

— Ксения, добрый день! Спасибо, что нашли время рассказать нам про ваш бренд! С удовольствием послушаем вашу историю - как всё начиналось?

— Здравствуйте! Я co-founder бренда Something Special – украшений на нейлоновых нитях с натуральными камнями. В 2016 году мы вместе с моей подругой, моим партнером Сергеевой Светланой, решили попробовать создать свои особенные украшения. Первым делом мы определили, что это должно быть что-то невесомое, что-то легкое, что-то очень износостойкое и то, что можно будет не снимать. Так появился бренд Something Special.

— А чем вы занимались до вашего бизнеса?

— Я работала в медиа холдинге, занималась организацией клиентских мероприятий, до этого BTL мероприятий и разработкой сувенирной продукции.

— Звучит очень серьезно! А кто вы по образованию? Работали когда-нибудь по профессии?

— Образование у меня «Маркетинг во внешнеэкономической деятельности». Да, так или иначе мое образование мне очень помогало в специфике моей работы, а также в дальнейшем, когда хобби переросло в полноценный, самостоятельный бренд.

— С чего всё начиналось? Помните ли свою первую работу на продажу, что это было?

— Это было еще в 2012 году, в то время были очень популярны браслеты с крупными цепями, переплетенные мулине, и я с большим удовольствием сделала себе целую коллекцию, на которую обратили внимание мои друзья. Поэтому спрос не заставил себя ждать:) Но такие изделия не отзывались во мне, поэтому далее начались поиски, изучение различных методик плетения, были испробованы все виды техник, использовано огромное количество фурнитуры от пластика, латуни, серебра и в дальнейшем, конечно же, натуральных камней.

— Как вы изначально продвигались и сложно ли было найти первых заказчиков?

— Все наше продвижение было связано с Instagram (принадлежит компании Meta, запрещенной в РФ), и, благодаря четкому позиционированию, у нас достаточно быстро появились первые клиенты, но нам этого было мало. Поэтому мы с партнером приняли решение принять участие в ярмарке выходного дня, чтобы посмотреть, как люди будут реагировать на наш продукт в оффлайне.

В 2016-2017 годах были популярны крупные, громоздкие украшения, а вся наша концепция была про эстетику минимализма. Поэтому мы не получили желаемую реакцию на наши изделия, но не остановились, доработали, улучшили и сейчас являемся самым популярным брендом украшений на нитях. Это я говорю без ложной скромности)) Потому что через некоторое время появилось огромное количество подражателей и конкурентов, что не огорчает нас, а, наоборот, заставляет каждый день работать над своим продуктом, визуалом и подачей.

— А как вы сейчас продвигаете свой бренд?

— Мы принимаем участие в крупных фестивалях с большой аудиторией и делаем коллаборации с другими брендами.

— Ксения, расскажите, как вы определяете стоимость своей работы?

— Это определяет рынок:) Нельзя из головы выдумать цифру и решить, что так будет стоить мое изделие. Это большая работа по составлению операционного и финансового плана, и в стоимость работы должно быть включено всё - от стоимости фурнитуры, упаковки вплоть до электроэнергии в офисе.

— Ваша деятельность - это оплачиваемое хобби или основная деятельность? Есть ли у вас "традиционная" работа?

— Это наша основная деятельность.

— Какой был самый сложный момент в вашей работе/самая большая проблема и как вы с ней справились?

— Сложных моментов было достаточно много, мы пережили ковид, в то время как большое количество брендов закрылось. Мы постоянно сталкиваемся с копированием нашей продукции, демпингом, и так далее. Выделить самый сложный момент не могу, потому что вести свой бизнес - это постоянно качаться на качелях.

— Как вам работается вместе с подругой? Знаем случаи, когда дружба распадается именно из-за совместного бизнеса.

— Успех нашего бренда связан также с очень тесной коммуникацией между мной и моей подругой, мы не просто бизнес-партнеры, мы практически сестры. Я считаю, что когда вы вместе с дорогим человеком идете к одной большой цели, вас ничто не может остановить, потому что вы опираетесь не только на цифры в финансовых отчетах, а вспоминаете весь тот долгий и тернистый путь, через который проходили вместе. И это дает силы решать все разногласия и обсуждать новые идеи. Я считаю, что у нас сложился идеальный тандем.

— Это очень здорово! А где черпаете вдохновение? Сложно ли настраивать себя на работу, подвержены ли вы прокрастинации?

— Мне очень нравится одна популярная фраза «Любители сидят и ждут вдохновения, профессионалы идут работать». И я с ней полностью согласна.

— О чем вы мечтаете в бизнесе? Каких успехов хочется достичь?

— Мы хотели бы открыть свой собственный шоурум и в Москве, и в Санкт-Петербурге. Не могу сказать, что мы об этом «мечтаем», потому что любая мечта – это цель, она у нас есть. И если мы не можем воплотить ее прямо сейчас, мы разбиваем ее на более маленькие цели и идем к их реализации:)

— Сможете что-то посоветовать тем, кто только начинает свой путь в творческом бизнесе? Как не сдаваться и идти к своей цели?

— Никогда не отказываться от своей цели и идти к ней, даже если не получается, особенно , если не получается. Не допускает ошибок только тот, кто ничего не делает.

Спасибо, что дочитали до конца! У нас вы можете купить такие браслеты Something Special как:
- с надписями, зашифрованными азбукой Морзе - «мама», «верь», «море внутри»;
- с гранатом, гематитом и жемчугом;
- с лаконичными сердечками и звёздочками и многие другие.

Их вы всегда можете найти на нашем сайте, в разделе бренда Something Special или прийти к нам в гости и выбрать что-то вживую.