Как превратить подарки друзьям в бизнес — история бренда свечей Falcon Home

Познакомьтесь с нашим резидентом - Николаем Соколовым, создателем бренда Falcon Home. У нас в магазине вы найдёте самые необычные свечи с запахами Петербурга - любимый сувенир туристов!

— Николай, здравствуйте! Спасибо, что нашли время поделиться историей вашего проекта. Расскажите немного о себе, как вы начали заниматься ароматическими свечами?

— Меня зовут Николай, я родом из Челябинска, но уже 7 лет живу в Петербурге. Всегда тянуло к творчеству — с детства рисую, увлекаюсь фотографией, а еще играю в футбол. Работал по профессии менеджером экономистом и в какой-то момент захотел облагородить интерьер квартиры и заказать для дома набор из гипсовой вазы с сухоцветами и свечки в гипсе. Но на Озоне они закончились, и я решил сделать их самостоятельно. Купил гипс, соевый воск и получилось даже лучше, а главное дешевле чем на Озоне. Оставался еще целый мешок гипса и воска и поэтому я решил сделать всем родственникам и друзьям подарков на несколько праздников вперед. Всем понравилось, начали спрашивать, где купить, и в какой-то момент я понял, что хочу развивать это и дальше. Так и появился Falcon Home.

— А кем вы мечтали стать в детстве?

— В детстве я мечтал стать палеонтологом. Всё из-за «Парка Юрского периода» — этот фильм просто перевернул мое сознание! Я всерьез думал, что смогу раскапывать динозавров и, возможно, даже оживлять их, как в кино. Но потом понял, что в реальности это не так эпично: больше копаешь, чем находишь, и динозавры в итоге остаются просто костями. Так что со временем мечта трансформировалась, но любовь к этому фильму осталась навсегда.

— Помните ли свою первую работу на продажу? Что это было?

— Моя первая коммерческая работа началась еще в школе. Я рисовал карикатуры на учителей и особенно на одноклассников, которые не давали списывать. В какой-то момент я понял, что это можно монетизировать — некоторые начали заказывать портреты, а не просто получать их «по заслугам». Так я начал рисовать портреты и карикатуры на заказ, и это стало моей первой оплачиваемой работой.

— Как вы изначально продвигали свой проект и сложно ли было находить первых заказчиков?

— Начинали, как и многие, через сарафанное радио и соцсети. Первая партия свечей ушла друзьям и знакомым, потом начали приходить заказы от их друзей. Конечно, поначалу было сложно — не все сразу понимают, почему свеча должна стоить дороже, чем в масс-маркете. Но когда человек зажигает нашу свечу, то сразу чувствует разницу в качестве и уже не хочет возвращаться к более дешевым вариантам.

— А как вы сейчас продвигаете свой бренд?

— Основной упор — это работа с сувенирными магазинами Питера, коллаборации и работа с крупными магазинами. Мы сотрудничаем с «Золотым Яблоком», «Л'Этуалем» и «Домом книги». Делаем коллабы, например с музеем железной дороги, азартных игр, магазином Васи Ложкина и т.д.

— Вы работаете один или у вас есть команда?

— Начинал один, но сейчас есть помощники, потому что одному уже не вывезти. Это важно — делегировать то, что можно, чтобы оставалось время на развитие.

— Был ли у вас опыт совместной работы с друзьями или родственниками?

— Нет, и честно говоря, не хочу. Бизнес и дружба — вещи, которые редко сочетаются без последствий. Я за то, чтобы с друзьями пить кофе и отдыхать, а не ссориться из-за денег.

— Как вы устанавливаете стоимость своей продукции?

— Стоимость свечей складывается из затрат на материалы, производство, логистику, плюс время, которое тратится на создание продукта. Ну и, конечно, мы учитываем ценность самого бренда.

— Falcon Home - это оплачиваемое хобби или ваша основная деятельность? Есть ли у вас «традиционная» работа?

— Это уже полноценный бизнес, и он занимает всё мое время. Так что «традиционной» работы у меня нет.

— Какой был самый сложный момент в работе?

— Когда мы только начинали, я столкнулся с тем, что далеко не все поставщики такие же замороченные на качестве, как мы. То воск не тот, то аромат отличается от заявленного, то упаковка приходит в ужасном состоянии. Это сильно напрягало, потому что ты хочешь сделать идеально, а вокруг куча факторов, которые от тебя не зависят. Но постепенно нашлись проверенные партнеры, и сейчас таких проблем уже нет.

— Где черпаете вдохновение? Сложно ли настраивать себя на работу? Подвержены ли вы прокрастинации?

— Идеи приходят отовсюду: путешествия, запахи в кафе, даже случайные фразы в разговоре могут натолкнуть на новую концепцию. Прокрастинация? Конечно, бывает! Но тут помогает дедлайн — если знаешь, что к определенной дате всё должно быть готово, приходится собираться и делать.

— Какая ваша любимая часть работы? А какая — наименее любимая?

— Мне нравится весь процесс создания свечи — от идеи и подбора аромата до выбора шрифтов и прорисовки этикеток. Но отдельное удовольствие — это фотосессии. Это всегда сложный и кропотливый процесс: правильный свет, композиция, текстуры, подбор реквизита под каждую новую свечку. Иногда приходится возиться часами, чтобы всё выглядело именно так, как задумано. Но когда видишь финальные кадры, понимаешь, что оно того стоило. А вот бумажная волокита, отчеты, бухгалтерия — это не мое, но без этого никуда.

— О чем вы мечтаете в бизнесе? Каких успехов хочется достичь?

— Хочется вывести бренд на новый уровень, расширить линейку, сделать больше коллабораций, выйти в новые города и страны. Сейчас мы уже сотрудничаем с разными проектами, но это только начало. Есть планы по новым продуктам, новым форматам — хочется расти и экспериментировать.

— Чем вы гордитесь больше всего в своем бизнесе?

— Тем, что это получилось. Что люди покупают и возвращаются. Что наши свечи стали частью чьего-то дома, уюта и настроения.

— Что можете посоветовать тем, кто только начинает свой путь в творческом бизнесе?

— Не бояться и не ждать идеального момента — он никогда не наступит. Начинайте с тем, что есть, и учитесь в процессе. И главное — не бросайте на полпути. Если верите в свой продукт, рано или поздно он найдет свою аудиторию.

Посмотреть весь ассортимент и заказать свечи Falcon home с доставкой можно в этом разделе каталога, а также в наших магазинах в Санкт-Петербурге на Казанской, 29 и на Гончарной, 2.